Bạn quan tâm đến việc có được sự thật.Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng.Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực.” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi.Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói.Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình.Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời.Câu hỏi: “Gần đây có nghe được chuyện đồn thổi gì hay ho không?”

Xem thêm Thu gọn